Прием заказов по телефону

ежедневно, кроме субботы
c 08:00 до 19:00

manager1@g-kom.com

8 (926) 991-01-25

8 (925) 082-33-73

8 (496) 415-10-90

Ищем клиентов – что нужно знать оптовикам

Правильный выбор стратегии поиска клиентов является одной из основных задач любой оптовой организации. Особенно это касается тех предприятий, которые находятся на начальной стадии своего развития. Однако пытаться сломя голову привлечь как можно больше покупателей, используя для этого все подряд способы – тоже не вариант. Необходимо, прежде всего, ответить самим себе на следующие вопросы:    

- каких потенциальных клиентов Вы ищете. То есть с кем планирует работать Ваше предприятие. К примеру, оптовая продажа колбасных изделий одинаково успешно может осуществляться как мелким оптовикам, так и розничных торговцам, однако условия сотрудничества при этом будут кардинально отличаться.    

- какой тип товаров будет основным в Вашем каталоге. Зависит от региона, где ведется деятельность, спроса на те или иные группы товаров и других т.п. факторов.    

- каким образом будет проводиться доставка. Важный момент, особенно, если дело касается какого-нибудь провинциального города. Купить сыр оптом в Москве не составит труда, а вот с доставкой в регионы нередко возникают проблемы. Необходимо наладить связи с транспортными компаниями либо же привлечь собственных перевозчиков.    

- кто будет работать с документацией и каковым будет процесс оформления этой самой документации. Касается всех моментов, начиная с оформления заказа и заканчивая его непосредственным обслуживанием.    

- какой тип оплаты будет применяться. Подбирайте самый выгодный и рациональный.    

- будут ли использоваться специальные бонусы для клиентов, и если да, то какие – скидки, акции, подарки или что-то другое.

   

Для того чтобы ответить на вышеуказанные вопросы, нужно будет не только самим тщательно обдумать все моменты, но и обратить внимание на другие предприятия, которые продают сыр оптом или какие-либо другие товары, т.е. занимаются той же самой деятельностью, которой планируете заниматься Вы.

     

Активные методы поиска клиентов

Определиться с аудиторией, которую заинтересуют Ваши товары, поможет информация, полученная от сотрудников других оптовых предприятий. Изучайте местные газеты и доски объявлений в Интернете. После того, как наработается «костяк» клиентов, заработает сарафанное радио, которое также является весьма эффективным способом привлечения покупателей.

   

Старайтесь общаться с клиентами напрямую. Руководители торговых организаций будут рады получить всю интересующую их информацию из первых уст, это поднимет Ваши профессиональные качества в их глазах. И даже если после делового разговора директор магазина не будет спешить заказывать товар, плюсом будет являться то, что Вы получите множество полезной информации, касающейся работы с клиентами. Какие цены являются оптимальными, что должен обеспечивать поставщик – очень важно знать мнение по этому поводу непосредственно самих потенциальных покупателей.

   

Выбирайте самых лучших поставщиков. Сопоставляйте все -  условия поставки товаров, его стоимость и пр. От всего этого зависит Ваша прибыль. Даже такой выгодный бизнес, как оптовая продажа колбасы, может не приносить дохода, если поставщик будет затягивать со сроками доставки или постоянно завышать цену.

   

Определив клиентскую группу, разделите ее на несколько подгрупп, разработав для каждой из них отдельные условия сотрудничества. Это касается не только самих продаж, но и всевозможных коммерческих предложений, бонусов и прочего.

   

Не забывайте о рекламе. Если позволяет бюджет, можно размещать объявления в известных периодических изданиях, если же Вы ограничены в средствах, работайте с местными газетами. Черпайте информацию в тематических каталогах, просматривайте специализированные газеты и журналы, а также Интернет-сайты, где указан список предприятий и фирм Вашего региона. Еще один эффективный способ поиска клиентов – регистрация в местной торговой палате, там Вы тоже сможете почерпнуть много полезных сведений.


Возврат к списку

Новости
02.06.2017 / ВКУСНЫЕ НОВИНКИ от компании Рузик!

         На сегодняшний день Рузик — это крупная компания по производству кукурузных палочек, готовых завтраков, сладких и соленых снэков, попкорна и продуктов здорового питания для детей и взрослых. Компания стремительно развивается, за 6 лет она выпустила более 1 миллиарда продукции, которая пользуется спросом в странах СНГ, в Германии и США.
         В ассортименте компании представлено более 50 наименований, которые выпускаются под следующими торговыми марками: «Чёшки», «Рузик», «Царские», «Макси», «МаксиВита». Продукция комапнии Рузик вся очень вкусная и качественная, а самое главное является любимым лакомством детей и взрослых.
         
23.05.2017 / НОВИНКА! Замороженные полуфабрикаты от компании «Мясной Рай»!

        Компания "Мясной Рай" производит замороженную и охлажденную мясную продукцию, очень вкусную и натуральную. Вся продукция изготавливается из охлажденного свежего сырья без добавления сои и синтетических добавок. В ассортименте компании представлена следующая продукция: котлеты, пельмени, равиоли, а также домашние колбасы и другое.
        В нашем каталоге Вы можете приобрести оптом и по доступным ценам свежую продукцию от компании «Мясной Рай», а именно: котлеты, люля-кебаб, тефтели и голубцы.
FAQ

Каким образом у вас в компании осуществляется доставка?

ответ:

Компания «Джиком» осуществляет доставку заказа собственным транспортом, оборудованным холодильными установками. Компания гарантирует сохранность качества продукции во время транспортировки, а также быструю доставку заказа в любое удобное для клиента время. Доставка осуществляется ежедневно, кроме воскресенья. Более подробно график доставок в Ваш город и условия Вы можете уточнить у менеджера по телефону: 8 (496) 415-10-90.

Как я могу оплатить заказ?

ответ:

Оплатить свой заказ можно по безналичному расчету, предварительно получив счет на оплату от менеджера.

  Наверх
  Наверх
Яндекс.Метрика