Прием заказов по телефону

ежедневно, кроме субботы
c 08:00 до 19:00

manager1@g-kom.com

8 (926) 991-01-25

8 (925) 082-33-73

8 (496) 415-10-90

Лучшие качества начальника отдела продаж

Развитие торговой отрасли в течение последних лет  неукоснительно возрастают. И если раннее рост торговли прогрессировал при помощи увеличения объема партий или же ассортимента продукции, то в последнее время на первое место выходит ее качество.

На сегодняшний день  заметен определенный рост отечественной пищевой промышленности, в частности мясоперерабатывающей и молочной отраслях.  Российский рынок  колбасных изделий стал одним из самых быстро оборачиваемых  рынков пищевой промышленности. Крупные производители поняли, что их прибыль на прямую связана с качеством изделий и расширением ассортимента. В результате, оптовые покупатели имеют возможность выбора поставщика. Оптовая продажа колбасы или продажа сыра оптом стала делом выбора. На сегодняшний день рынок колбасной продукции практически полностью заполняют отечественные производители (97% объема), а признанными лидерами отрасли считаются крупные столичные мясокомбинаты. Поэтому купить колбасу оптом в Москве стало гораздо проще, чем 10 лет назад.

Из приведенного примера в пищевой промышленности можно сделать вывод, насколько важно наличие четкой структуры в торговой организации и подготовка хорошо обученного персонала. Важное место следует отвести подбору кадров на руководящие должности, в частности начальника отдела продаж. Работу такого руководителя можно оценить по следующим критериям:
- насколько успешно реализуется план продаж;
- какова динамика роста реализации товара;
- сколь высока вовлеченность каждого сотрудника в торговый процесс.

 

Обязанности начальника отдела продаж.

В обязанности начальника отдела продаж входит довольно много обязанностей, но следует выделить наиболее значимые. Работа менеджера по продажам предполагает активный поиск клиентов, развитие партнерских отношений, ведение клиентской базы. Из этого следует, что руководитель должен не только работать с уже существующим списком клиентов, но и разработать свою систему привлечения новых клиентов. Необходимо правильно организовать дополнительные сервисы обслуживания клиентов – это прямая обязанность рачительного начальника, заинтересованного в покупателях.
Эти специалисты составляют коммерческие предложения, ведут переговоры, заключают договоры, контролируют их оплату. Они проводят исследование рынка сбыта, мониторинг конкурентной среды. Запросы клиентов постоянно изменяются, а конкурирующие предприятия все время «держат руку на пульсе», и готовы применить разнообразные маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов. Например, совершенно новая реклама продажи колбасы оптом, предложение небывало низких цен на сыр оптом в Москве или что-либо еще.

Так же начальник отдела продаж должен своевременно направлять персонал на обучение и стажировку. Должен детально продумать систему поощрений и наказаний персонала, что поможет нацелить каждого сотрудника на выполнение индивидуального плана продаж.
В ходе своей работы специалист по продажам должен проводить сбор и анализ экономических показателей. Постоянно необходимо иметь информацию о деятельности конкурентов, нужно иметь полные сведения о состоянии дел на рынке в рамках целевого сегмента.
Таким образом, у начальника отдела по продажам, огромное количество обязанностей. И он является главной движущей силой компании.


Возврат к списку

Новости
16.10.2017 / УЖЕ В ПРОДАЖЕ! Дмитровские сырокопченые колбасы отменного качества и вкуса!



12.10.2017 / НОВИНКА! ЗЕФИР, МАРМЕЛАД И ПАСТИЛА ОТ КОНДИТЕРСКОЙ ФАБРИКИ «СЛАВКОНД»!



FAQ

Каким образом у вас в компании осуществляется доставка?

ответ:

Компания «Джиком» осуществляет доставку заказа собственным транспортом, оборудованным холодильными установками. Компания гарантирует сохранность качества продукции во время транспортировки, а также быструю доставку заказа в любое удобное для клиента время. Доставка осуществляется ежедневно, кроме воскресенья. Более подробно график доставок в Ваш город и условия Вы можете уточнить у менеджера по телефону: 8 (496) 415-10-90.

  Наверх
  Наверх
Яндекс.Метрика